, , ,

Hochwertiger Inhalt für deinen Online-Erfolg

hochwertiger-Inhalt-Online-Erfolg-Klagenfurt

Hochwertiger Inhalt ist der Schlüssel zum Business-Erfolg. Dennoch ist das Internet voll mit langweiligen und nichtssagenden Inhalten, wo man den Sinn der Veröffentlichung nicht erkennen kann. Wer keine hochwertigen Inhalte veröffentlicht, der darf sich nicht wundern, wenn kaum Interessenten und potentielle Kunden die Website besuchen oder sich direkt melden. Als Ergebnis bleibt viel Umsatz und Business-Potenzial auf der Strecke.

 

Im Internet gibt es nahezu unendlich viele Informationen zu den verschiedensten Themen. Unternehmer wissen, dass sie mit „guten“ Informationen Interessenten und potenzielle Kunden anlocken können. Daher veröffentlichen sie – in mehr oder weniger regelmäßigen Abständen – Inhalte, die auf ihre Zielgruppe zugeschnitten sind.

 

„Konkurrenz belebt das Geschäft.“

 

Natürlich gibt es viele Themen, die bereits zur Genüge thematisiert wurden, aber das ist kein Problem. Deine Leser (deine Zielgruppe) und deine potenziellen Kunden wollen nicht nur die „nackten“ Informationen. Sie wollen deine Sicht, deine Meinung zu dem Thema wissen. Sie sehen in dir den Experten, der auf ein Thema spezialisiert ist und wollen deine Ansicht, deine Perspektive kennenlernen.

 

Wie verwendest du die Information? Wie nutzt du das Wissen, um dein Unternehmen voranzutreiben. Welche Erkenntnisse hast du gewonnen, die dein Leben – beruflich oder privat – vereinfachen oder verbessern?

 

Unter dem Stichwort „Lifehacks“ sind in letzter Zeit viele Artikel und Bücher erschienen. Diese Tipps und Tricks verraten dir einfache und schnell umsetzbare Ideen, um das Leben der Leser zu verbessern.

 

Welche Funktion erfüllt hochwertiger Inhalt?

 

Streng genommen haben Inhalte 2 Funktionen: unterhalten und informieren

 

„Hochwertiger Inhalt unterhält und informiert“

 

Versetzen wir uns kurz in den Internetnutzer. Warum benutzt er oder sie das Internet?

 

Richtig! Um zu chatten, die neuesten Videos und Filme zu sehen, die letzten Blog-Einträge diverser Berühmtheiten aufzusaugen und um nach Informationen zu suchen.

 

In unserer reizüberfluteten Marketing-Welt, in der viele von uns bereits werbeblind sind, ist es wichtig gute Inhalte zu liefern, damit du deine Interessenten überhaupt erreichen kannst.

 

Wir wollen nicht nur die kurzfristige Aufmerksamkeit des Lesers, sondern seinen Wunsch nach mehr Informationen zu diesem Thema wecken – und letztendlich für unsere Produkte und Dienstleistungen.

 

Der Schlüssel zum Erfolg ist die richtige Dosis an Unterhaltung und Wissensvermittlung zu verwenden.

 

 

Was ist eigentlich hochwertiger Inhalt?

 

Hochwertiger Inhalt bringt dem Leser einen klaren Nutzen. Die Informationen helfen das private oder berufliche Leben zu verbessern oder vermitteln Lösungen für die verschiedensten Probleme, denen wir im täglichen Leben begegnen.

 

Daher frag dich beim Posten deiner Inhalte, ob sie dem Leser Nutzen bringen. Wenn ja, dann bist du absolut am richtigen Weg.

 

Dabei gibt es 2 Faktoren, die du unbedingt beachten musst.

 

Faktor 1: Zeit

Hochwertige Inhalte haben ein Ablaufdatum – leider. Es gibt nur relativ wenig Content, der über 10 oder 20 Jahre hinweg relevant bleibt. Zum Beispiel: Informationen zur Installation von einem Computer-Programm ist ein paar Jahre nach dem Erscheinen kaum mehr relevant.

 

Faktor 2: Relevanz

Zum Beispiel: Hilfestellungen bei gewissen Software-Problemen von Windows sind nur für PC Nutzer relevant, nicht für die User von Apple-Produkten.

 

Ich glaube, du verstehst worauf ich hinauswill.

 

Wie finde ich hochwertigen Inhalt?

 

Hochwertige Inhalte sollen unterhalten und informieren. Aber nicht alles interessiert JEDEN. Daher ist es wichtig, dass du deine Leser, deine Zielgruppe kennst.

 

Wer ist deine Zielgruppe? Welche Wünsche und Bedürfnisse haben sie? Welche Herausforderungen haben sie im alltäglichen Leben zu bewältigen? Hast du für sie Informationen, die ihr Leben verbessern und vereinfachen könnten?

 

(Solltest du deine Zielgruppe noch nicht so genau kennen, dann empfehle ich dir eine gute Zielgruppenbestimmung vorzunehmen. Ich habe dazu einen Artikel geschrieben, aber du kannst auch meinen kostenlosen Kurs „Zielgruppen-Optimierung“ bestellen.)

 

„Wenn du deine Zielgruppe kennst, dann hast du genügend Stoff für guten und hochwertigen Inhalt.“

 

Wenn du auf Herausforderungen und Probleme stößt, die die Mehrheit deiner Zielgruppe teilt, dann hast du den Zugang (zu) gefunden. Diese Informationen sind der Türöffner zu deiner Zielgruppe und zu deinen zukünftigen Kunden.

 

 

 

 

Wie erstelle ich hochwertigen Inhalt?

 

Okay, du kennst deine potenziellen Leser, du weißt um die Herausforderungen, Wünsche und Bedürfnisse deiner Zielgruppe.

 

Im nächsten Schritt geht es darum Informationen zu sammeln, zu strukturieren und zu verpacken, um sie dann an deine Zielgruppe verteilen zu können.

 

Schritt 1 – Sammeln von Informationen

 

Diese beste Quelle für Ideen und Informationen sind deine bestehenden und potenziellen Kunden. Einfach, aber effektiv. Kontaktiere sie, erkundige dich nach deren Herausforderungen und Problemen in Bereichen, die in deine Tätigkeit fallen.

 

Du kannst dies natürlich auch als Umfrage „tarnen“ und später als Statistik in einem Blog-Artikel zusammenfassen.

 

Schritt 2 – Strukturieren von Informationen

 

Leicht verständlich

Um die gesammelten Informationen zu einem relevanten Inhalt zu machen, ist es wichtig, sie für den Leser leicht verständlich zu gestalten. Wir, die Experten auf unserem Gebiet, neigen gerne beim Erzählen oder Schreiben dazu, uns in Details zu verlieren. Dies wirkt sich oftmals als irrelevant und sogar störend für den Leser aus. Ziel ist es, das Wichtige vom Unwichtigen zu unterscheiden.

 

Einfach und sofort umsetzbar

Wer nach Möglichkeiten sucht, wie er ein Problem lösen kann, möchte, dass er die neuen Informationen einfach und sofort umsetzen kann. Für gewöhnlich suchen wir erst Lösungen oder Informationen zur Verbesserung der Situation, wenn das Problem akut ist. Dann aber soll die Lösung sofort zum gewünschten Ergebnis führen.

 

Ziel ist es also, dass der Leser mit der Information die Herausforderung so einfach und schnell wie möglich bewältigen kann.

 

Schritt 3 – Verpacken von Informationen

 

Wichtig ist, dass nicht nur einzelne Stichpunkte aufgelistet sind, sondern die relevanten Informationen in einem Kontext eingebettet sind. Je nach Situation eignen sich vielleicht Schritt-für-Schritt-Anleitungen, Checklisten oder Arbeitsblätter besser.

 

Verwende auch Bilder, Videos und Grafiken, um deine Informationen aufzulockern – du willst ja sowohl informieren, als auch unterhalten. 😊

 

 

 

 

Hochwertiger Inhalt fördert dein Geschäft

 

Präsentiere deine Inhalte in verschiedenen Formaten, wie den allgemeinen Informationen auf deiner Website, den Blog-Artikeln, den E-Books, den Videos oder Podcasts usw.

 

Wer seine Inhalte auf das Text-Format reduziert, schließt automatisch viele potenzielle Interessenten aus, die eben einen anderen Wahrnehmungskanal bevorzugen. Wir nehmen Informationen mit all unseren Sinnen wahr. Die erfolgreichsten Formate, um deine Inhalte zu vermitteln, habe ich im Artikel „Die 5 wichtigen Formate für dein Content Marketing“ beschrieben.

 

 

Viel Erfolg und viel Spaß!

Gernot

, ,

Die 7 erfolgreichsten Instrumente zur Leadgenerierung

Leadgenerierung_Neukunden

Wie gut deine Leadgenerierung ist entscheidet über deinen Erfolg im Internet. Wer sich nicht wirklich darum kümmert, verliert unweigerlich potentielle Kunden und kann dadurch – längerfristig gesehen – sein Geschäft gefährden.

 

Das Internet dominiert den Business-Alltag, aber die Mehrheit der Unternehmer nutzen es vorwiegend zur Kommunikation und zur Recherche. Nur ein geringer Prozentsatz verwendet das Internet, um aktiv Kunden zu gewinnen. Warum?

 

„Leadgenerierung > mehr Besucher, mehr Leads, mehr Kunden“

 

Von Besuchern zu Leads und letztendlich zu mehr Kunden – so sieht der Salesfunnel im Überblick aus. Das Internet ist ein großer Pool an potentiellen Kunden, die wir anlocken wollen.

 

Der Vorteil ist, dass Leadgenerierung nicht unbedingt eines großen Budgets bedarf und nachhaltig ist. Leadgenerierung kann mit geringen finanziellen Mitteln erfolgen, wenn du dir die Zeit nimmst und deine „Aufgaben“ machst.

 

Leadgenerierung – Qualität oder Quantität?

 

Es gibt verschiedenste Möglichkeiten an Kontaktdaten zu kommen. Die Methode entscheidet, ob du viele Kontakte von unterschiedlichster Qualität (zum Beispiel durch Gewinnspiele) oder wenige Kontakte von besserer Qualität (Gratis E-Books) erzielen möchtest. In der Folge sollen aus den Leads Käufer deiner Produkte und Dienstleistungen werden.

 

Demnach ist das übergeordnete Ziel der Leadgenerierung nicht das Sammeln von Kontaktdaten, sondern die Gewinnung von Neukunden. Das System der Leadgenerierung filtert aus der großen Anzahl der Internetuser jene heraus, die sich für deine Firma, deine Produkte oder deine Dienstleistungen interessieren. Die Inhalte sind zugleich Köder und Filterfunktion, die es ermöglichen wahre Interessenten anzulocken, die zu einem gewissen Grade Kaufbereitschaft signalisieren.

 

„Leads generieren kaufbereite Interessenten und potentielle Kunden“

 

Diese Leadmagnete gibt es in den verschiedensten Formaten. Welches du verwenden möchtest hängt natürlich stark von deinen Präferenzen und deiner Art von Business ab. All den Instrumenten liegt die Prämisse „Informieren statt werben“ zu Grunde.

 

Ich möchte dir hier mal einen Überblick geben, welche sich am besten eignen um qualitative Leads zu bekommen.

 

  • White Paper

Relative kurze Sammlung von Ratschlägen, Forschungsergebnissen oder Berichten. Objektiv formuliert sollen sie als Entscheidungshilfe und Informationsquelle dienen.

 

Tipp: Vielleicht hast du Studien oder Forschungsergebnisse, die du in relevante und kurze Abschnitte zusammenfassen und dann als White Paper veröffentlichen kannst.

 

  • E-Books

E-Books sind digitale Bücher und im Normalfall länger als White Papers. Mit einem Cover und einem Inhaltsverzeichnis unterscheiden sie sich von White Papers. Zusätzlich bieten E-Books mehr Raum für kreative Darstellungen wie Grafiken oder Bilder und für Links zu externen Informationsquellen.

 

Tipp: Deine Erfahrungen mit Kunden und deren Probleme sind die perfekte Grundlage für den Inhalt deines E-Books. Zusätzliche kannst du deine Expertise einflechten und weitere Perspektiven oder Möglichkeiten für den Leser aufdecken.

 

  • Webinar

Webinare geben deiner Zielgruppe die Möglichkeit einen genaueren Einblick in deine Tätigkeit zu bekommen. Sie sind eine gute Strategie zur Neukundengewinnung und ein wichtiges Element der Kundenbindung. Die interaktive Gestaltung – die Möglichkeit zum Chat – ermöglicht es deinen potentiellen Kunden direkt mit dir zu kommunizieren.

 

Tipp: Von deinen bestehenden Kunden, aber auch Interessenten bekommst du oft die besten Themen geliefert. Das Medium ist sehr flexibel und mit spannenden und attraktiven Inhalten kannst du deine Reichweite und Popularität schnell vergrößern.

 

  • Videos

Der Trend zu Videos in der Business-Welt ist ungebrochen. Weniger professionelle Image-Videos, dafür aber mehr Erklär-Videos wecken das Interesse. Gute Videos steigern die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe und werden vermehrt geteilt.

 

Tipp: Du brauchst keine teure Software oder Ausrüstung. Nutze dein Smartphone oder deine Webcam und präsentiere deine Inhalte. Bleib authentisch – auch vor der Kamera!

 

  • Checklisten

Wenn es kurz und kompakt sein soll, dann eignen sich Checklisten besonders gut. Praktische Auflistung von Tätigkeiten, die dem Kunden helfen die Projekte leichter zu erledigen. Checklisten sind perfekt, sie verschaffen ein positives Gefühl, wenn man die einzelnen Punkte abgearbeitet hat.

 

Tipp: Versetze dich in den Kunden und erstelle eine Liste der einzelnen Schritte die notwendig sind, um das angestrebte Ziel zu erreichen.

 

  • Infografiken

Am besten eignen sich Infografiken, wenn die Interessenten einen schnellen Überblick über komplexe Zusammenhänge und zahlenlastige Informationen benötigen. Um die Inhalte visuell darstellen zu können, müssen sie gut aufbereitet sein. Sie verschaffen ein besseres Verständnis und machen gleichzeitig neugierig.

 

Tipp: Wenn deine Informationen zu viele Zahlen und Diagramme enthalten solltest du über eine Infografik nachdenken.

 

  • Online-Kurse

Für die Leadgenerierung gewinnen Online-Kurse immer mehr an Bedeutung. Sie bieten dem Interessenten ohne finanzielles Risiko die Möglichkeit sich von deinem Angebot zu überzeugen. Eine elegante Weise Vertrauen aufzubauen und den Kaufwunsch für deine Produkte und Dienstleistungen zu stärken.

 

Tipp: Biete den Interessenten einen spannenden Kurs als Kostprobe an.

 

Die Qualität der Leadgenerierung

Die Qualität deiner Leads hängt von verschiedenen Faktoren ab. Aber da bei diesen 7 Instrumenten zur Leadgenerierung dir die Besucher ihre Kontaktdaten freiwillig und aktiv überlassen haben, kann man von qualitativ hochwertigen Leads sprechen. Sie haben echtes Interesse gezeigt, indem sie ihre Daten gegen „wertvolle“ Informationen getauscht haben.

 

Zusätzlicher Vorteil dieser Art der Leadgenerierung

Leadgenerierung ist ein wichtiger Aspekt des Online-Marketings. Ein weiterer Vorteil ist die gesetzliche Absicherung. Durch das Double-Opt-In-Verfahren bestätigt der Nutzer, der Interessent, manuell, dass er weitere Nachrichten von dir erhalten möchte.

 

Viel Spaß und gutes Gelingen bei der Umsetzung

 

Gernot