Viele Unternehmer sagen:
„YouTube funktioniert für mein Business nicht.“
Ich sage: Blödsinn.
Deine Kunden sind auf YouTube.
Sie wissen nur noch nicht, dass du die Lösung für ihr Problem bist.
In diesem Artikel zeige ich dir die drei größten Fehler, warum viele Unternehmer mit YouTube keine Kunden gewinnen –
und wie du sie vermeidest, damit dein Kanal endlich verkauft statt frustriert.
💬 Zitat: „Nicht YouTube ist das Problem – sondern, wie du’s nutzt.“
Ich hab’s selbst erlebt
Als ich mit meinem Kanal gestartet bin, war es ein einziges Durcheinander:
Themen überall, Technik-Overload, null Linie.
Ich dachte: „Hauptsache posten.“
Aber YouTube funktioniert nicht, wenn du einfach nur Inhalte hochlädst.
Es funktioniert, wenn du ein System dahinter hast.
Heute weiß ich: Der Unterschied zwischen einem Kanal, der funktioniert,
und einem, der Energie frisst, liegt in drei simplen, aber entscheidenden Fehlern.
1️⃣ Fehler: Posten ohne Strategie
Viele Unternehmer starten motiviert – aber ohne Plan.
Sie drehen ein paar Videos, jedes spricht ein anderes Thema an, und am Ende versteht niemand, wofür der Kanal steht.
Nicht mal YouTube selbst.
Denn YouTube liebt Klarheit.
Wenn du kein Ziel hast, bekommt YouTube auch kein Signal.
Und was kein Signal hat, bekommt keine Reichweite.
Stell dir YouTube wie ein Navigationssystem vor:
Wenn du keine Adresse eingibst, weiß es nicht, wohin du willst.
Es kann dich nirgends hinleiten.
Gibst du aber ein klares Ziel ein – „Ich helfe Selbstständigen, mit Videos Kunden zu gewinnen“ –
dann versteht YouTube sofort, wem es deine Inhalte zeigen soll.
„Strategie ist kein Luxus – sie ist das Futter für den Algorithmus.“
Mikro-Tipp:
Schreib in einem Satz, was dein Kanal bewirkt:
„Ich helfe [Zielgruppe] bei [Problem] durch [deinen Ansatz].“
Mini-Aufgabe:
Notiere drei Themen, die zu diesem Satz passen – das ist dein nächster Redaktionsplan.
2️⃣ Fehler: Du redest über dich – nicht über Probleme
Viele YouTube-Kanäle klingen wie Lebensläufe:
„Ich bin seit 20 Jahren Coach …“
„Ich habe schon mit 300 Kunden gearbeitet …“
Aber YouTube ist kein Bewerbungsgespräch.
YouTube ist Google mit Videos.
Menschen suchen dort nicht nach Biografien, sondern nach Lösungen.
Sobald du in Kundensprache sprichst, ändert sich alles.
Nicht: „Ich biete Coaching für Unternehmer an.“
Sondern: „So gewinnst du als Unternehmer Kunden mit YouTube – ohne Hype.“
„Sprich über deren Problem – nicht über dich“
Stell dir vor, du gehst in einen Laden und der Verkäufer erzählt dir 10 Minuten von seiner Ausbildung.
Egal, oder? Du willst wissen, wie er dein Problem löst.
YouTube ist genauso:
Wenn du über dein Angebot sprichst, schalten Menschen ab.
Wenn du über ihr Problem sprichst, hören sie zu – und bleiben.
„Relevanz verkauft, nicht Reputation.“
Tipp: Frag dich vor jedem Video:
„Welche Frage googelt mein Kunde gerade?“ – und mach daraus den Titel.
Mini-Aufgabe:
Schreib drei Sätze aus Kundensicht:
„Ich will …, aber …“
Das sind deine nächsten Hooks.
3️⃣ Fehler: Kein klarer Kundenweg
Das ist der härteste – und teuerste – Fehler.
Viele Unternehmer haben kein System, das aus einem Zuschauer einen Kunden macht.
Sie machen ein gutes Video – und dann endet die Reise.
Kein Freebie. Kein Call-to-Action. Kein nächster Schritt.
Doch genau das ist der Unterschied zwischen
Content posten und Marketing betreiben.
Jedes Video sollte ein Sprungbrett sein –
zum nächsten Schritt, zur nächsten Lösung, zu dir.
„Ohne Weg kein Kunde“
Stell dir vor, jemand steht interessiert an deinem Messestand,
und du lächelst – gehst aber einfach weg, ohne etwas zu sagen.
Genau das machen viele Unternehmer auf YouTube.
Sie holen Aufmerksamkeit – und lassen sie dann liegen.
Die Grafik „Ohne Weg kein Kunde“ erinnert daran:
Ein Zuschauer wird nur dann Kunde, wenn du ihm den Weg zeigst.
„Ein Video ohne Weg ist wie ein Verkäufer ohne Visitenkarte.“
Tipp: Schreib unter jedes Video:
„Hol dir hier [Freebie-Name] – Link in der Beschreibung.“
Mini-Aufgabe:
Überlege:
1️⃣ Was ist dein Freebie?
2️⃣ Wie führt jedes Video dorthin?
Fazit: Plan schlägt Zufall
Wenn du YouTube ernst nimmst, hör auf, zufällig zu posten.
Jedes Video ist ein Schritt im Kundenprozess – kein Schuss ins Blaue.
Starte mit Klarheit, sprich über Probleme, und führe deine Zuschauer weiter.
Dann funktioniert YouTube nicht irgendwann – sondern ab jetzt.
💬 „Dein Kanal ist kein Museum – er ist ein Verkaufsgespräch.“