Schreiben ist nicht einfach, selbst für Autoren, die Artikel und Bücher veröffentlicht haben. Es ist keine Fähigkeit, die man nebenbei erlernt.
Auf der anderen Seite, Wörter & Sätze sind die Elemente, die für dich als Unternehmer (und Autor) wichtig sind. Um ein effektiver Autor sein zu können, musst du lernen, wie du Inhalte erstellst, die dein Business und deine Marke fördern und erfolgreich machen.
Warum ist effektives Schreiben so wichtig?
Fakt ist, effektive Inhalte sind relevant und nützlich für dein Publikum – deine Leser. Daraus ergibt sich, dass deine Leser – deren Interesse und Bedürfnisse – im Fokus stehen, nicht deine Firma oder deine Umsätze. Ein guter Autor / Unternehmer sollte die Sprache seiner Leser beherrschen und die Probleme, Bedürfnisse und Ziele seine Leser verstehen. Der Text, der Inhalt soll erstellt werden, um Leuten zu helfen, zu informieren, zu unterhalten und zu inspirieren, aber nicht um ihnen ein Produkt oder eine Dienstleistung aufzuschwatzen.
Wir konsumieren täglich Unmengen an Inhalten – vor allem Online – und die Tendenz ist nach wie vor steigend. Das bedeutet, dass all die Inhalte um die Aufmerksamkeit jedes einzelnen konkurrieren.
Du, als Autor und Unternehmer, hast die Aufgabe den Fokus deiner Leser bzw. Kunden auf deine Inhalte und deine Botschaften zu lenken. Du musst verhindern, dass sie weiterklicken, auf die nächste Seite springen. Dein Ziel ist es, dass die Leser deine Texte lesen.
Damit deine Zielgruppe innehält, müssen deine Inhalte relevant, bereichernd und gleichzeitig unterhaltend (bis zu einem gewissen Level) sein. Und wenn deine Inhalte immer wieder hilfreich und nützlich sind, dann werden die Leser sich an dich erinnern und dich mit deinem Business in Verbindung bringen. Sie werden deinen Aussagen, deinem Wissen vertrauen, denn sie haben Informationen bekommen, die ihnen geholfen haben.
Wenn du dieses Level erreicht hast, dann brauchst du nicht mehr zu verkaufen, denn die Leute kommen zu dir und fragen dich nach deinen Produkten und Dienstleistungen.
„Helfen nicht verkaufen“
Deine Texte brauchen Substanz, damit sie durch den Lärm der Informationsflut der anderen gehört werden. Du gewinnst nicht das Vertrauen deiner Leser, wenn du irrelevante und langweilige Inhalte lieferst, die niemand inspirieren.
Nicht Talent ist entscheidend, sondern dein Verständnis dafür, wie du die Aufmerksamkeit deiner Leser gewinnst. Du musst wissen, wie du Texte schreibst, damit deine Leser sich angesprochen fühlen.
Jetzt weißt du, warum es wichtig ist, dass du deine Leser mit „wirkungsvollen Inhalten“ anziehen und beteiligen musst.
Die Überschrift muss knallen
Deine Überschrift ist der Grund, warum deine Zielgruppe deinen Inhalt anklickt oder nicht anklickt. Ohne einer grandiosen Überschrift hast du keine Chance, dass sie deinen Texten ihre Aufmerksamkeit schenken. Erst wenn die Überschrift beim Leser Interesse auslöst, wird er deinen Artikel lesen.
Daher musst du lernen Überschriften zu finden, die das Interesse deiner Zielkunden weckt, denn sie entscheidet, ob dein Inhalt gelesen wird oder nicht.
„Überschriften geben ein Versprechen“
Die Überschrift soll konkret sein, dem Leser ein Versprechen geben und wenn möglich den Leser veranlassen, dass er den Artikel sofort liest.
Am besten ist es, wenn du für jeden Artikel mehrere Überschriften ausprobierst. Überlege dir mindestens 10 Möglichkeiten, wobei dein Arbeitstitel, den du zu Beginn wählst, das Thema eingrenzen und dir einen inhaltlichen Leitfaden geben soll. Erst nach der Fertigstellung des Artikels kehrst du zur Überschrift zurück und machst aus ihr einen Magneten. Im Artikel „5 Vorlagen für erfolgreiche Überschriften“ gibt es mehr dazu.
Der Ton bestimmt die Musik
Wenn du deine Leser optimal erreichen möchtest, dann musst du einen Ton anschlagen, der sowohl der Situation deiner Leser als auch deinem Thema entspricht. Bedenke, ob dein Inhalt seriös, lustig, persönlich, inspirierend oder autoritär sein soll.
Die Leser werden den Ton nicht bewusst wahrnehmen, aber wenn er nicht dem Thema entspricht, dann wird der Text nicht die gewünschte Resonanz beim Leser finden. Es kann sein, dass der Inhalt hilfreich und nützlich ist, der Leser aber – aus ihm unerklärlichen Gründen – keinen Zugang zum Text findet.
Grundsätzlich hilft es, wenn die Inhalte persönlich und inspirierend sind, denn mit dieser Grundeinstellung kann man nicht viel falsch machen. Nur wenn du regelmäßig schreibst, wirst du deinen Schreibton finden, der auch bei deinen Lesern gut ankommt und einen guten Eindruck von dir und deinem Business hinterlässt.
Das Leben der Leser verbessern
Deine Texte haben das Ziel den Lesern Informationen und Wissen zu vermitteln, die die Situation verbessern oder das Leben einfacher machen. Es gibt verschiedenste Möglichkeiten, wie du als Autor dazu deinen Beitrag leisten und gleichzeitig das Interesse für dich und dein Unternehmen wecken kannst.
Google ist nicht nur die größte Suchmaschine, sondern auch die größte Quelle für Problemlösungen, Inspiration und Unterhaltung. Wir nutzen das Internet, um Lösungen für unsere Probleme zu finden und Wege zu entdecken, wie wir unsere Ziele erreichen können.
Gib bei Google das passende Stichwort zu deiner Artikelidee ein und notiere dir welche Wörter Google automatisch ergänzt. Daran kannst du möglicherweise erkennen, welche Bereiche für die Internet-Nutzer wichtig sind.
effektiv schreiben google suche
m hilfreiche und nützliche Inhalte zu erstellen, musst du zuerst die Situation deiner Zielgruppe und deren Herausforderungen, Wünsche und Bedürfnisse kennen. Du musst die brennenden Probleme herausfinden, denn dann hast du den Köder, der dir die Aufmerksamkeit deiner Leser garantiert.
Dem Suchenden helfen
Wir suchen im Internet nach Lösungen oder weiterführenden Informationen, aber manchmal scheitern wir und finden keine befriedigende Antwort. Google, mit all den Updates ist immer bemüht, auf unsere Suchanfrage die besten Suchergebnisse zu liefern. Und trotzdem ist es manchmal enttäuschend.
Du als Autor hast nicht nur die Aufgabe, sondern die Chance, deine Inhalte so zu konzipieren, dass sie die perfekten Antworten auf die Suchanfragen deiner Kunden sind. Als Unternehmer haben wir uns eine lösungsorientierte Sichtweise antrainiert, die uns im beruflichen Leben viele gute Dienste erwiesen hat. Aber wenn es um die Informationssuche deiner Kunden im Internet geht, dann geht es in erster Linie um Probleme. Nur wenige haben ausreichend Informationen und Wissen, um direkt nach Lösungen zu suchen.
Es gibt immer zwei mögliche Sichtweisen, um eine Situation zu beschreiben bzw. im Internet danach zu suchen – aus der Problem-Perspektive und aus der Lösungs-Perspektive. Wenn du als Dienstleistungsanbieter gewohnt bist – und das ist der Normalfall – Lösungen anzubieten, dann kommst du schnell in die Versuchung nur aus dieser Perspektive zu schreiben.
Als effektiver Autor ist es wichtig die Situation deiner potenziellen Kunden zu kennen, um zu wissen, mit welchen Wörtern und Phrasen sie im Internet suchen. Dementsprechend kannst du deine Überschriften und Inhalte dem Suchverhalten deiner Kunden anpassen oder für beide Varianten schreiben.
Leserfreundliche Inhalte bevorzugt
Zum effektiven Schreiben gehört es, die Inhalte so zu präsentieren, dass der Leser die Informationen einfach und schnell konsumieren kann. Der beste Weg dies zu erreichen ist, den Inhalt anhand einer guten Struktur zu erstellen.
Mit dem Internet und der Flut an Informationen haben wir auch eine Technik entwickelt, um schnell zu entscheiden, welchen Text wir lesen und welchen wir nicht lesen.
Klar strukturierte Texte, mit kurzen Sätzen und vielen Absätzen sind die Basis für lesefreundliches Schreiben. Zusätzlich ermöglichen Zwischenüberschriften es dem Leser die Texte zu scannen und so zu entscheiden, ob die Informationen für ihn relevant sind. Weiters helfen Hervorhebungen (jeglicher Art) und Aufzählungen, die Lesefreundlichkeit des Textes zu erhöhen.
Folgende Möglichkeiten gibt es:
- Zwischenüberschriften
- Farbliche Hervorhebungen
- Aufzählungen
- Zitate
Es gibt keine allgemein gültige Vorlage, daher gilt es kreativ zu sein und zu testen, was bei deinem Publikum am besten ankommt.
Die Welt des Lesers entscheidet
Deine Texte sind nur wirkungsvoll, wenn du in der Sprache deiner Leser schreibst. Verwende keinen Jargon, auch wenn er in deiner Welt noch so gebräuchlich ist. Wenn du Leser und Interessenten gewinnen möchtest, ist das der falsche Zeitpunkt, sie in die Welt deiner Abkürzungen einzuführen – außer dies ist das Thema deines Artikels.
Verzichte auf Fachjargon, Akronyme und Fremdwörter, sie werden von der Mehrheit der Leser nicht immer verstanden und so verlierst du deine Leser. Gut, Akronyme sind oft hilfreich, da sie eine lange Wörter-Wurst vereinfachen können. Dann aber ist es wichtig, zumindest am Anfang das Akronym zu erklären.
Wenn ich über suchmaschinenoptimierte Strategien schreiben möchte, dann ist es lesefreundlicher, wenn du im Text über SEO-Strategien (Search Engine Optimized) schreibst.
Manchmal setzen sich Fachausdrücke durch und können dem breiten Publikum vorgesetzt werden, aber in den meisten Fällen ist es negativ. Es kann sein, dass der Leser sich aufgrund diverser Worte – sofern sie nicht zum täglichen Wortschatz der Leserschaft gehören – ausgegrenzt fühlt und den Text ablehnt.
Der Wurm muss dem Fisch schmecken
In erster Linie geht es nicht um dich, dein Wissen oder deine Firma. Es geht um deine Leser, um deine Interessenten, die alle deine potenziellen Kunden sind. Es ist dein Job sie auf deine Seite zu bringen.
Fakt ist, je besser du deine Leser abholst, je mehr du ihnen das Gefühl geben kannst, sie zu verstehen, ihre Probleme und Bedürfnisse zu kennen, desto positiver wird ihre Reaktion auf deine Artikel sein. Wenn du erst einmal ihr Vertrauen gewonnen hast, dann stehen dir ihre Türen offen. Dann brauchst du nicht mehr zu verkaufen, du brauchst nur Lösungen bereitstellen und deine Zielgruppe wird aktiv auf dich zu kommen.
Als Unternehmer und Autor, der effektive Inhalte (als Teil der Marketing-Strategie) veröffentlicht, kennst du deine Leser und weißt, wie sie „ticken“ und welchen Wissenstand bzw. Wissensbedarf sie haben. Wenn nicht, dann wird es Zeit für eine genaue Zielgruppenanalyse.
Jetzt bist du gefragt. Werde zum effektiven Autor, indem du den Leser und seine Bedürfnisse immer im Fokus behältst.
Viel Spaß
Dein Gernot